Kalshi dodaje 3 milijuna novih korisnika dok tržište predviđanja kapitalizira na Svjetskom kupu

Svjetsko nogometno prvenstvo FIFA 2026. snažno je potaknulo rast obujma trgovanja na tržištima predviđanja, a platforme bilježe rekordne rezultate. Za Kalshi je turnir donio i milijune novih korisnika.

Kako je tvrtka priopćila za CNBC, Kalshi je tijekom trajanja turnira privukao čak tri milijuna novih korisnika.

Na Kalshijevim ugovorima kojima se od trgovaca traži da predvide pobjednika Svjetskog prvenstva dosad je prometovano više od 1,2 milijarde dolara — što je rekord za jedno jedino tržište. To tržište službeno se zatvara u nedjelju, nakon što se Španjolska i Argentina sretnu u finalu.

„Ne postoji sport poput nogometa”, rekao je Vijay Viswanathan, prodekan za integrirane marketinške komunikacije na Sveučilištu Northwestern. „Igra se u gotovo svakoj zemlji na svijetu… pa kad govorimo o ukupnom adresabilnom tržištu, ništa se ne može mjeriti s FIFA Svjetskim prvenstvom.”

Kalshi je tijekom Svjetskog prvenstva poduzeo niz koraka kako bi ojačao svoju prepoznatljivost. Sklopio je partnerstvo s ADI Predictstreetom, službenim sponzorom tržišta predviđanja na Svjetskom prvenstvu, čime su osigurali zajednički brendirane oglase u stadionima. Prošlog tjedna dogovoreno je i partnerstvo s OpenAI-em, zahvaljujući kojemu se kvote Kalshijevih ugovora prikazuju korisnicima koji putem ChatGPT-a traže informacije o utakmicama na turniru.

Tvrtka se pritom oslonila i na poznata lica iz svijeta nogometa: hrvatskog nogometaša Luku Modrića, dugogodišnjeg trenera Real Madrida Joséa Mourinha, a sklopila je i partnerstvo s argentinskom nogometnom reprezentacijom. Zahvaljujući tom dogovoru, Kalshi se našao u objavi na Instagramu superzvijezde Lionela Messija.

„Naši volumeni prate vijesti”, rekao je Tarek Mansour, izvršni direktor Kalshija, koji osobno vodi marketinšku strategiju tvrtke. „To je i naš pristup Svjetskom prvenstvu. … Najvažnije je omogućiti kreativnost koja se oslanja na ono što se trenutačno događa.”

Brzina je pritom ključna. Jedan od oglasa u kojemu bivši profesionalni nogometaši igraju međusobnu utakmicu objavljen je u petak, a Mansour je otkrio da je cijeli proces — od ideje do objave — trajao svega 24 sata.

Kalshi je uz turnir pokrenuo i oglase s poznatim licima izvan nogometnog svijeta. Oglas s glumcem Timothéejem Chalametom objavljen je u lipnju — otprilike u vrijeme kada je privlačio pozornost pojavljivanjem na utakmicama New York Knicksa u finalu NBA-a — dok je spot s kolumbijskim pjevačem J Balvinom izašao ovog mjeseca.

„Na taj način poručuju: ‘Hej, relevantni smo i za sve one koji možda i nisu toliko zainteresirani za sport'”, rekla je Elizabeth Johnson, izvršna direktorica Wharton Neuroscience Initiative na Sveučilištu Pennsylvania, koja na istom sveučilištu predaje vizualni marketing. „Iskorištavaju ovaj trenutak kako bi podsjetili ljude koliko su tržišta predviđanja sveprisutna.”

Snažno oslanjanje na sportske događaje nosi i određene rizike. Ugovori vezani uz sportske događaje našli su se pod povećalom zbog spora između savezne vlade i pojedinih saveznih država. Savezne države tvrde da su takvi ugovori zapravo ekvivalent sportskom klađenju, čija regulacija je u njihovoj nadležnosti.

Kalshi stoji na strani savezne vlade i smatra da isključivu ovlast za regulaciju tržišta predviđanja ima Komisija za trgovanje robnim terminskim ugovorima (CFTC), koja inače nadzire swapove i derivate.

Mansour je te zabrinutosti odbacio, tvrdeći da su sportski ugovori pod pritiskom isključivo zbog kladioničarskih tvrtki koje strahuju za svoje dominantne pozicije na tržištu.

Brian Sung, partner u skupinama za derivate i digitalna sredstva u odvjetničkom društvu Haynes Boone, ne smatra da marketinške strategije utječu na buduće sudske odluke, ali napominje da svakako oblikuju percepciju tržišta predviđanja u javnosti.

„To donekle slabi njihov ugled — u javnosti i u političkim krugovima”, rekao je. „Pokušavaju se othrvati predodžbi da se bave isključivo sportom. A upravo sport čini najveći dio njihove aktivnosti.”

Kalshiju sada predstoji izazov pretvaranja tih tri milijuna novih korisnika u redovite trgovce, što neće biti jednostavno: obujam trgovanja u danima bez utakmica Svjetskog prvenstva bio je znatno niži nego za vrijeme igara.

Mansour je dodao da se ovakav ciklus već viđao: veliki događaj potakne rast volumena, uslijedi privremeni pad, a zatim novi rast potaknut drugim događajima.

„Morali biste vjerovati da nakon nedjelje neće biti nikakvih vijesti”, rekao je. „Možda… ali vjerojatnije je da će se u svijetu događati gomila stvari, i Kalshi će biti tu da to podrži.”

Napomena: CNBC i Kalshi imaju poslovni odnos koji uključuje privlačenje korisnika i manjinski udjel u vlasništvu.