Napomena uredništva: Ovaj je članak preuzet iz publikacije Jumpstart, koja je dio TechNode grupe.
Skladište može izgledati puno, a da pritom velik dio njegova prostora ostaje neiskorišten.
Police su pune robe, prolazi omogućuju kretanje radnika i opreme, a prostor iznad njih čeka praktično rješenje koje bi ga napokon stavilo u funkciju. Pohraniti robu više nije problem – pravi je izazov brzo, sigurno i pouzdano dohvatiti pravu kutiju.
Upravo tu prazninu popunjava Hai Robotics.
Šenženska tvrtka proizvodi robote koji iz skladišnih regala izvlače pojedinačne spremnike i dopremaju ih do radnih stanica. Njihovi noviji modeli penju se uz same regale, pretvarajući visinu u iskoristivu skladišnu kapacitetu – bez potrebe da radnici prate robu prema gore.
Prizor je upečatljiv: kompaktni robot koji se penje uz zid kutija. No važnija promjena događa se oko stroja. Prolazi mogu biti uži, roba se može drugačije rasporediti, a radnici ostaju na mjestima za komisioniranje dok im artikli dolaze sami. Softver odlučuje koji se spremnik treba pomaknuti, koji robot treba po njega i koji narudžbu treba obraditi sljedeću.
Skladište tako prestaje biti zgrada kroz koju ljudi nose stvari i postaje usklađeni sustav.
Hai Robotics osnovan je 2016. godine, a sada se priprema za kotaciju na hongkonškoj burzi. Zahtjev je osvježen 13. rujna, uz Goldman Sachs i CITIC Securities kao zajedničke pokrovitelje. Prihodi tvrtke dostigli su 2,02 milijarde RMB u 2025. godini, a prodaja izvan kopnene Kine činila je nešto više od polovice prihoda u prvoj polovici 2026. Prema istraživanju naručenom za potrebe prospekta, Hai je bio najveći svjetski pružatelj autonomnih rješenja za rukovanje kutijama mjereno prihodima i isporukama u 2025. – što se odnosi na specifičan segment skladišne automatizacije, a ne na cijelu robotičku industriju. Pregled najnovijeg zahtjeva
Kotacija stavlja u žarište jedan manje vidljiv dio kineske robotičke ekspanzije. Haievi strojevi ne moraju nalikovati ljudima niti izvoditi spektakularne demonstracije. Njihova se vrijednost mjeri brojem izvučenih spremnika, obrađenih narudžbi i povraćenog prostora.
Za samu tvrtku sljedeći je izazov jednako konkretan: pretvoriti uspješne skladišne projekte u profitabilno globalno poslovanje.
Sve počinje od kutije
Automatizacija skladišta nije novost – postojala je i prije Hai Roboticsa.
Transporteri, dizalice i automatizirani sustavi pohrane premještaju robu kroz industrijska postrojenja već desetljećima. U novije vrijeme mobilni roboti počeli su prevoziti police ili spremnike po podovima skladišta. Svaki pristup odražava drugačiji odgovor na isto pitanje: kako roba treba stići do osobe ili stroja koji je treba?
Hai se usredotočio na pojedinačnu kutiju.
Kutija može biti plastična posuda s malim proizvodima ili kartonska ambalaža s robom. Dohvaćanjem tog spremnika operater može odabrati traženi artikl bez lutanja kroz redove polica u potrazi za njim.
Industrija to naziva automatizacijom „roba prema osobi”. Taj izraz opisuje preokret u uobičajenom odnosu između radnika i zaliha: umjesto da radnik ide po proizvod, sustav šalje proizvod radniku.
Za skladište koje rukuje tisućama različitih artikala taj preokret mijenja više od samog vremena hodanja. Može olakšati organizaciju procesa komisioniranja, smanjiti ponavljajuće podizanje tereta i omogućiti pohranu robe na mjestima odabranim zbog gustoće, a ne zbog lakog pristupa radnicima.
Rani razvoj Haija slijedio je tu logiku. Tvrtka je 2017. predstavila sustav robota za jednu kutiju, a 2018. robota za više kutija. Potonji je mogao dohvatiti i prenijeti nekoliko spremnika u jednom obilasku, čime je svaki izlazak robota u skladište postao isplativiji.
Osnivač i izvršni direktor Chen Yuqi, poznat u inozemstvu kao Richie Chen, opisao je ranu filozofiju dizajna u terminima pristupačnosti i jednostavnosti korištenja. Ambicija je bila učiniti automatizaciju praktičnom za skladišta i tvornice koje trebaju unaprijediti postojeće poslovanje. Rani zapis tvrtke
To ograničenje postalo je središnje za identitet tvrtke. Robot koji funkcionira samo u potpuno preuređenom postrojenju ima sasvim drugačije tržište od onoga koji se može ugraditi u skladište koje već radi.
Prilagodba postojećem skladištu
Skladište je nezgodno mjesto za uvođenje nove tehnologije.
Pod može biti neravnomjeran, police su možda kupljene prije mnogo godina, zalihe se mijenjaju ovisno o kupcima i sezonama, a operateri ne mogu nužno zaustaviti ispunjavanje narudžbi dok inženjeri instaliraju novi sustav.
Dobavljač automatizacije stoga mora istovremeno riješiti dva problema: unaprijediti poslovanje i učiniti prijelaz podnošljivim.
Haijev pristup kombinira robote, skladišne regale, radne stanice i softver u sustav koji se može prilagoditi različitim postrojenjima. Tvrtka razvija strojeve, ali komercijalni proizvod je cjelovit tok robe.
Ta razlika objašnjava zašto posao s robotima za skladišta može biti složeniji nego što sama oprema sugerira. Kupac kupuje operativni rezultat. Da bi ga isporučio, roboti moraju komunicirati sa sustavima narudžbi, identificirati spremnike, usklađivati kretanje i oporavljati se kada nešto krene po krivu.
Brz robot može i dalje provesti veći dio vremena čekajući na preopterećenoj radnoj stanici. Gusto raspoređene zalihe mogu postati neučinkovite ako se često traženi proizvodi nalaze na pogrešnim mjestima. Dodavanje strojeva može povećati propusnost – ili jednostavno stvoriti više gužve.
HaiQ, softverska platforma tvrtke, koordinira zadatke, kretanje zaliha i raspoređivanje robota. To je sloj koji skup strojeva pretvara u automatizirano skladište.
Za kupce je ključno pitanje kako cijeli sustav funkcionira tijekom uobičajene smjene i sezonskog vršnog opterećenja. Odgovor ovisi jednako o inženjeringu i implementaciji kao i o specifikacijama samog robota.
Učenje penjanja
Najnoviji veliki proizvodni korak Haija uvodi izvornu ideju rukovanja kutijama u vertikalnu dimenziju.
Predstavljen 2025. godine, HaiPick Climb koristi kompaktne robote koji se kreću duž vodećih kanala pričvršćenih na skladišne regale. Penju se kako bi dohvatili spremnike i vratili ih u tok koji hrani stanice za komisioniranje.
Pričvršćivanje sustava za penjanje na jednu stranu regala važan je dio dizajna. Hai navodi da to smanjuje infrastrukturne zahtjeve i omogućuje veću toleranciju na varijacije u regalima i podovima, čime se instalacija u postojećim postrojenjima olakšava. Lansiranje proizvoda
Poslovna logika je jasna. Operateri skladišta plaćaju za tlocrtnu površinu zgrade, ali sve više trebaju pohraniti više proizvoda i obraditi više narudžbi unutar nje. Vertikalno dohvaćanje čini više zgrade iskoristivim, a uži prolazi oslobađaju dodatni prostor.
Dobici ostaju specifični za svaku instalaciju. Asortiman zaliha, visina zgrade, obrasci narudžbi i kapacitet radnih stanica – sve to utječe na rezultat. Jedna istaknuta brojka o gustoći pohrane ne može opisati svako skladište.
Ipak, smjer je jasan. Hai geometriju zgrade čini dijelom svog proizvoda.
Tvrtka je u kolovozu 2026. objavila da je više od 10.000 HaiClimber robota ugovoreno za projekte kupaca u 12 zemalja od globalnog uvođenja sustava. „Ugovoreno” je prekretnica narudžbi, a ne broj robota koji već rade. Među imenovanim kupcima nalaze se Panasonic, Arvato, ITOCHU i ANTA. Hai je također objavio da je osam kupaca proširilo postojeći sustav ili odabralo proizvod za novi projekt. Priopćenje tvrtke
Ponovne kupnje važne su u ovoj industriji. Skladište postaje zahtjevno referentno mjesto čim njegovo svakodnevno poslovanje ovisi o sustavu. Kupac koji je spreman produbiti tu ovisnost pruža snažniji dokaz od same demonstracije.
Globalno poslovanje koje se gradi projekt po projekt
Haieva ekspanzija sve ga više vodi izvan Kine.
Prihodi izvan kopnene Kine porasli su s 24,2% ukupnih prihoda u 2023. na 47% u 2025. i 50,2% u prvoj polovici 2026. Inozemne narudžbe činile su više od 55% svih narudžbi u tom posljednjem razdoblju. Pregled zahtjeva
To je značajna promjena u poslovanju tvrtke. Međunarodne operacije postale su središnje za rast, uvodeći Hai u postrojenja s različitim troškovima rada, ograničenjima nekretnina i očekivanjima tehničke podrške.
Tvrtka opslužuje e-trgovinu, logistiku, odjevnu industriju, proizvodnju i druge sektore. Njezina globalna mreža uključuje regionalne urede i implementacijske partnere, što odražava lokalni rad potreban za instalaciju i održavanje skladišnih sustava. Profil tvrtke
Prodaja robota u inozemstvu tek je početak. Dobavljač mora razumjeti postrojenje, integrirati se s postojećim softverom, obučiti operatere i osigurati održavanje. Možda će trebati rezervne dijelove i inženjere dovoljno blizu da reagiraju kada sustav stane.
To inozemnu ekspanziju čini istovremeno privlačnom i skupom.
Uspješan projekt može stvoriti odnos koji traje kroz nekoliko proširenja skladišta i postati referenca za druge kupce u regiji. No izgradnja prodajne i servisne organizacije potrebne za osvajanje tih projekata zahtijeva troškove prije nego što se prihodi ostvare.
Globalna ambicija Haija stoga ovisi o tome koliko dosljedno može ponavljati svoj rad. Tvrtka treba dovoljno standardizacije za kontrolu troškova i dovoljno fleksibilnosti da se uklopi u vrlo različita skladišta.
Cijena funkcioniranja
Financijski podaci pokazuju tvrtku koja brzo raste, ali još uvijek apsorbira znatne troškove.
Prihodi su porasli s 807 milijuna RMB u 2023. na 1,36 milijardi RMB u 2024. i 2,02 milijarde RMB u 2025. Prihodi u prvoj polovici 2026. dosegli su 1,12 milijarde RMB, što je otprilike 70% više nego godinu ranije.
Bruto marža poboljšala se s 16% u 2023. na 34,4% u prvoj polovici 2026. To poboljšanje sugerira da rast počinje donositi bolje ekonomske rezultate na razini projekata i proizvoda. Financijski pregled
Profitabilnost je još uvijek daleko.
Prijavljeni neto gubici iznosili su oko 1,01 milijardu RMB u 2023., 1,26 milijardi RMB u 2024. i 828 milijuna RMB u 2025., a zatim 431 milijun RMB u prvoj polovici 2026. Ti brojevi uključuju računovodstvene učinke vezane uz financiranje koji su povezani s pravima investitora na otkup, pa ih ne treba tretirati kao izravnu mjeru operativne potrošnje gotovine.
Čak i nakon prilagodbi, Hai je ostao u gubitku. Troškovi prodaje i marketinga dosegli su oko 587 milijuna RMB u 2025., u usporedbi s 385 milijuna RMB potrošenih na istraživanje i razvoj. Trošak pronalaženja kupaca i vođenja globalnog poslovanja jedan je od glavnih financijskih tereta tvrtke. Analiza najnovijeg prospekta
Automatizacija skladišta stvara i problem vremenskog usklađivanja. Komponente, inženjering i instalacija mogu zahtijevati izdatke znatno prije nego što je projekt dovršen i naplaćen. Rastuća knjiga narudžbi pruža vidljivost, ali i stvara posao koji treba financirati i isporučiti.
Haijev prospekt naznačuje da tvrtka očekuje ostati u neto gubitku i u 2026. Sposobnost tvrtke da rast pretvori u profitabilnost ovisit će o izvršenju projekata, operativnoj učinkovitosti u inozemstvu i kontroli troškova svake nove instalacije. Izvješće China Fund
IPO bi osigurao kapital za tu sljedeću fazu, ali bi i izložio tvrtku ustrajnijem pitanju: koliko se od njezina rasta može pretvoriti u ponovljivi profit?
Nakon što roboti krenu u rad
Hai Robotics proveo je desetljeće šireći korisnost jedne relativno jednostavne ideje: dohvati kutiju, donesi je operateru i koordiniraj cijeli put softverom.
Razvoj od ranih strojeva za rukovanje kutijama do robota koji se penju pokazuje koliko se toga može izgraditi oko te premise. Robot se mijenja prvi. Raspored pohrane slijedi. Na kraju cijelo skladište funkcionira drugačije.
Upravo to Hai čini važnom tvrtkom za razumijevanje. Njezin utjecaj seže dalje od broja prodanih strojeva – pomaže kupcima preispitati kako bi zgrade, zalihe i ljudi trebali biti organizirani.
Granice tog utjecaja su komercijalne. Operater skladišta mora biti uvjeren da će se investicija isplatiti, da će sustav preživjeti promjene u obrascima narudžbi i da će dobavljač biti dostupan godinama nakon instalacije.
Hai je izgradio rastuće međunarodno poslovanje i poboljšao bruto marže. Sada treba da organizacija oko njegovih strojeva postane jednako učinkovita kao i skladišta koja obećava automatizirati.
Roboti su naučili penjati se. Sljedeći je zadatak tvrtke da ekonomija prati njihov primjer.
Izvor: TechNode
Povezani članci
Što ako bi vaš AI imao krzno? Proveo sam nekoliko dana s Fuzozom8.10.2026.
Studio za igre u nekoliko minuta: JIYI SOON umjetnom inteligencijom redefinira stvaranje igara7.10.2026.
Kinov prvi kazališni film proizveden umjetnom inteligencijom izlazi 23. listopada6.10.2026.
Zhipuov ZCode briše podatke i najavljuje naknadu nakon kontroverze oko učitavanja podataka5.10.2026.
