AICEP i TechNode istražuju mogućnosti tehnološke suradnje Portugala i Kine

U prethodnoj epizodi Tech Odysseyja posjetili smo Startup Bragu kako bismo vidjeli kako je nekadašnja policijska zgrada postala startupsko središte s globalnim ambicijama. U finalu sezone razgovaramo s AICEP-om, portugalskom agencijom za trgovinu i ulaganja i koproducentom serije, o mogućnostima buduće tehnološke suradnje između Portugala i Kine.

„Jeste li bili u Portugalu?”

To pitanje postavio je prijatelj iz Singapura dr. Gangu Luu, osnivaču i izvršnom direktoru TechNode Groupa te suosnivaču BEYOND-a, kad su se slučajno sreli u Tajlandu – svega dva tjedna prije snimanja finalne epizode Tech Odysseyja.

Gledao je seriju. I sada je ozbiljno razmišljao o širenju svog poslovanja u Portugal.

Bila je to neočekivana veza: emisija o portugalskom tehnološkom sektoru doprijela je do nekoga drugdje u Aziji i potaknula ga da razmotri tržište koje inače možda ne bi ni uzeo u obzir.

Upravo to je AICEP dijelom i htio postići ovom serijom. Za Luísa Costu, direktora AICEP-ovog ureda u Šangaju i portugalskog gospodarskog i komercijalnog savjetnika u Kini, razmjena je funkcionirala i u suprotnom smjeru. Portugalski osnivači koji su se pojavili u emisiji imali su priliku saznati više o Kini.

„Mi im donosimo Kinu”, rekao je Costa, „i nadamo se da će je na kraju uzeti u obzir kad budu razmišljali o izlasku na strana tržišta.”

Pomoć tvrtkama u pronalasku sljedećeg tržišta

AICEP je portugalska državna agencija za trgovinu i ulaganja koja djeluje u sklopu Ministarstva gospodarstva. Njezin rad ide u dva smjera: pomaže portugalskim tvrtkama u međunarodnom širenju i privlači strana ulaganja u Portugal.

Za Costin tim u Kini to znači podršku portugalskim tvrtkama koje istražuju kinesko tržište, ali i suradnju s kineskim tvrtkama zainteresiranima za ulaganje ili proizvodnju u Portugalu.

Tu je i širi zadatak: izgradnja povjerenja.

Costa želi da potencijalni ulagači i kupci vide Portugal kao pouzdanog poslovnog partnera. No za to nije dovoljno samo predstaviti zemlju – tvrtkama su potrebni ljudi koji dobro poznaju tržište na koje ulaze.

Francisco Catalão, bivši član AICEP-ovog upravnog odbora, opisao je inozemnu mrežu koja pokriva više od 50 tržišta, s timovima različitih veličina ovisno o lokalnim potrebama i postojećim poslovnim vezama.

Ti predstavnici služe kao lokalni kontakti za portugalske tvrtke. Tvrtka koja razmišlja o Šangaju može se, primjerice, obratiti Costi i njegovu timu za savjete o poslovnom okruženju i pomoć u uspostavljanju kontakata.

Za Catalãoa je upravo to lokalno znanje ključna vrijednost mreže. Tvrtka može imati proizvod spreman za izvoz, ali pronalazak pravih partnera i razumijevanje načina na koji funkcionira novo tržište zahtijevaju sasvim drukčiju vrstu pripreme.

Šira slika Portugala

Portugalno vino, hrana i tradicionalne industrije dobro su poznati međunarodnoj publici. Tehnološke tvrtke te zemlje često su daleko manje vidljive.

Costa je u Tech Odysseyju vidio priliku da se ta slika proširi – da se pokaže osnivače koji razvijaju nove proizvode, sveučilišta koja podupiru mlade tvrtke i institucije koje pomažu idejama da dođu do tržišta.

Jedna karakteristika isticala se kroz cijelu seriju: portugalski startupovi skloni su razmišljati o međunarodnom tržištu već u ranim fazama razvoja.

Costa je opisao osnivače koji od samog početka razmatraju inozemne kupce, partnere i izvore kapitala. Međunarodno širenje postaje sastavni dio načina na koji grade tvrtku, a ne odluka koja se odgađa za kasniju fazu.

Catalão je te tvrtke smjestio u širi gospodarski kontekst koji spaja etablirane izvozne industrije s novijim područjima istraživanja i razvoja. Uz poljoprivredu, vino i prehrambenu industriju, istaknuo je farmaceutiku, biotehnologiju i plavo gospodarstvo, uključujući tehnologije vezane uz more.

Kroz cijelu sezonu taj se raspon konkretizirao posjetima tvrtkama koje rade na prostornom zvuku, pametnoj urbanoj infrastrukturi, rehabilitacijskoj opremi i praćenju okoliša. Zajedno su ponudile detaljniji uvid u ono što portugalske tehnološke tvrtke stvaraju – i gdje to planiraju prodavati.

Gdje bi Portugal i Kina mogli surađivati?

Na pitanje u kojim bi sektorima kineske tvrtke trebale pobliže pogledati Portugal, Costa je na prvom mjestu istaknuo medicinsku tehnologiju i zdravstvo.

Prema njegovu mišljenju, potencijal za partnerstva i ulaganja u tim područjima zaslužuje veću pozornost. Istaknuo je portugalne inženjere, sveučilišnu mrežu i istraživačke kapacitete, kao i poticaje dostupne tvrtkama koje su spremne ulagati i proizvoditi u toj zemlji.

„Osobno vidim zdravstvene tehnologije kao veliku priliku” za kineske tvrtke, rekao je.

Razgovor se dotaknuo i hardvera. Kineski kapaciteti u razvoju i proizvodnji hardvera bili su Luu dobro poznati. Ono što ga je iznenadilo tijekom posjeta bio je broj portugalskih tvrtki koje rade na fizičkim proizvodima i srodnim tehnologijama.

Costa se složio da ima prostora za istraživanje partnerstva. Tempo poslovanja u Portugalu možda se razlikuje od onoga u gradovima poput Shenzhena, no tvrtke svejedno mogu pronaći zajednički poslovni interes.

Tu AICEP-ova uloga postaje praktična: pomagati tvrtkama da identificiraju potencijalne partnere i razviju te prve razgovore.

Zašto odabrati Portugal

Za kinesku tvrtku koja razmišlja o proizvodnji u Europi, odluka uključuje nekoliko pitanja odjednom: pristup talentima, lokacija, logistika, energija, uvjeti poslovanja i ekonomska isplativost ulaganja.

Costa je istaknuo Portugalove veze s ostalim europskim tržištima i njegov atlantski položaj u odnosu na Ameriku i Afriku. Naglasio je i visok udio obnovljivih izvora u ukupnoj proizvodnji električne energije.

Otvorenost Portugala prema stranim ulaganjima bila je još jedan argument u njegovu izlaganju.

„Želimo da sve više kineskih tvrtki nastavi ulagati u Portugal i sklapati partnerstva s portugalskim tvrtkama”, rekao je.

U razgovorima s kineskim ulagačima Costa primjećuje da mnogi čimbenici koje AICEP ističe odgovaraju onome što tvrtke traže: jednostavan postupak, lakoća poslovanja i prihvatljiv omjer troškova i povrata.

Ti razlozi tvrtkama daju motiv da istraže mogućnosti dalje. Hoće li neki konkretan projekt imati smisla, na kraju ovisi o njegovim specifičnim zahtjevima, partnerima i poslovnoj logici.

Od jednog članka do cijele sezone

Ideja iza ove sezone počela je u puno skromnijem obliku.

Costa se prisjetio prvog sastanka prije tri godine, kada se razgovaralo o jednom jedinom članku koji bi predstavio Portugal. AICEP bi osigurao materijale, a TechNode bi odabrao priče najzanimljivije za svoju publiku.

Taj prijedlog na kraju je prerastao u web-seriju nastalu na temelju četiri dana posjeta portugalskim gradovima, sveučilištima, inkubatorima, ulagačima i tehnološkim tvrtkama.

Za Costu snimljene epizode imaju vrijednost koja nadilazi trenutak emitiranja. Dostupne na platformama kao što su Bilibili, YouTube i LinkedIn, ostaju kao trajni zapis kojemu buduća publika može pristupiti kad god želi saznati više o portugalskom inovacijskom ekosustavu.

Susret u Tajlandu bio je jedan mali pokazatelj kako te priče mogu putovati. Gledatelj iz Singapura pogledao je seriju i počeo razmatrati Portugal kao mjesto za širenje svog poslovanja.

Costa se nada da će i portugalski osnivači doživjeti slično otkriće u suprotnom smjeru – da će ih uvid u Kinu potaknuti da razmotre tržište koje dosad nije bilo u njihovim planovima.

Sezona završava s tom mogućnošću još uvijek otvorenom. Posjeti su gotovi, ali tvrtke, tehnologije i ljudi koje smo sreli na tom putu gledateljima daju konkretno polazište za sljedeći razgovor.

Izvor: TechNode